Strona używa cookies. Jeśli nie wyrażasz zgody na używanie cookies, zawsze możesz wyłączyć ich obsługę w swojej przeglądarce internetowej. Polityka Cookies Akceptuję

negocjacje

Twoje ustawienia fabryczne

Męska psychologia

Gdy robi się gorąco, twój mózg sam przełącza się w tryb ustawień fabrycznych – wychodzi wówczas twoja prawdziwa natura – nawet, gdy niekoniecznie masz ochotę ją ujawniać…

więcej »

Supersłuchanie

Męska psychologia

To była ciekawa rozmowa z lektorem, który nagrywał głos do produkowanej przeze mnie reklamy. Opowiadał o swojej podróży pociągiem w jednym przedziale z buddyjskim mnichem – Europejczykiem w dziwnych bordowo-pomarańczowych szatach. Rozmawiali, jak to podróżni – o wszystkim i o niczym, jednak, jak to określił ów lektor, „nigdy przedtem ani nigdy potem nie czuł się tak dogłębnie wysłuchany”. Cóż niezwykłego zrobił ten mnich?

więcej »

Znaj swoją wartość! Jak negocjować wynagrodzenie

Kariera

Jednym z kluczy otwierających drzwi do każdej wymarzonej pracy jest świadomość własnej wartości i przekonanie o klasie posiadanych umiejętności. To właściwie fundament, ponieważ dzięki temu będzie ci łatwiej negocjować przyszłą stawkę tak, by w efekcie zadowoleni byli wszyscy - i ty, i twój nowy pracodawca. Trudno jest jednak skutecznie negocjować, jeśli się tak naprawdę nie zna trzymanych w ręku kart.

więcej »

Jak rozmawiać o podwyżce?

Kariera

Negocjacje podwyżki to ten moment, którego wielu z nas się obawia. Jak dostać to, na co naszym zdaniem zasługujemy, jak nie zderzyć się z murem niezrozumienia, wreszcie jak zdobyć najwięcej, ale jak najmniejszym kosztem i nie dać się odesłać z niczym? Oto kilka sprawdzonych sposobów na to, jak negocjować wynagrodzenie.

więcej » 2
array(4) { [0]=> array(49) { ["id"]=> string(4) "1802" ["slug"]=> string(26) "twoje-ustawienia-fabryczne" ["dont_use_tags"]=> string(0) "" ["title"]=> string(26) "Twoje ustawienia fabryczne" ["avatar_description"]=> string(0) "" ["avatar_alt_text"]=> string(0) "" ["lead"]=> string(188) "Gdy robi się gorąco, twój mózg sam przełącza się w tryb ustawień fabrycznych – wychodzi wówczas twoja prawdziwa natura – nawet, gdy niekoniecznie masz ochotę ją ujawniać…" ["has_superbox"]=> bool(true) ["has_superbox_main"]=> bool(true) ["has_superbox_sticker"]=> bool(false) ["superbox_content"]=> string(0) "" ["superbox_title"]=> string(26) "Twoje ustawienia fabryczne" ["superbox_avatar"]=> string(20) "superbox_avatar_1802" ["body"]=> string(2355) "

[powiazane] Uważaj na swój „reset do ustawień fabrycznych”. Znasz ten moment? W naszych zaawansowanych urządzeniach elektronicznych czasem jak już wszystko się zawiesi i popsuje, nie pomaga nic innego jak reset do końca – do ustawień początkowych. Tracisz swoje indywidualne dane, aplikacje i masz swoje urządzenie jak je pan bóg (a w tym wypadku pan producent) stworzył.

Każdy z nas ma pewne zachowania, cechy, mechanizmy obronne które uruchamia przyparty do muru okolicznościami, sytuacją, stresem itp. I robi to niezależnie od tego, ile pracy wykonał nad swoją świadomością, samokontrolą, nieuleganiem emocjom.

[article_adv]Ktoś robi się agresywny, ktoś totalnie rozmemłany i niepozbierany. Ktoś ucieka w spiskową teorię dziejów, ktoś inny w kpinę i sarkazm. Jeden się zupełnie nieadekwatnie do sytuacji śmieje i żartuje, inny czepia literówek i przecinków w piśmie, które sprawdza.

W rankingach, gdyby ktoś takie robił, powinna zwyciężyć zapewne prokrastynacja. Ze znanych mi z obserwacji ustawień fabrycznych u menedżerów lubię szczególnie „erupcję talentu erystycznego” – zwyciężanie w dyskusji za wszelką cenę, do intelektualnego uśmiercenia oponenta włącznie mimo, iż widać bezsensowność sporu a jego przedmiot jest tego kompletnie niewart. Fascynujące jest zwykle przyjęcie postawy „nie, bo nie” czy utopienie tematu wejściem w totalne szczegóły, które zamulą wszystko i wszystkich.

Warto wiedzieć, jakie są nasze „ustawienia fabryczne” na moment, kiedy okoliczności nas do nich zresetują. Czy jesteśmy wówczas jeszcze mądrymi, rozsądnymi, panującymi nad sytuacją, bazującymi na swoim doświadczeniu i pracy nad sobą menedżerami? Czy raczej dopiero musimy odtworzyć te funkcje bo startujemy z poziomu resetu?

Wiesz, jak wyglądają „ustawienia fabryczne” twoich współpracowników? Umiesz zidentyfikować ten stan? Czy na pewno ma sens w takim momencie przeć do podejmowania decyzji lub kontynuować ważną rozmowę?

Jarek Guc
www.jarekguc.pl

" ["ancestor_id"]=> string(2) "56" ["advimg"]=> string(0) "" ["lead_on_first"]=> bool(true) ["ctime"]=> string(10) "1432566661" ["gradation"]=> string(1) "0" ["gradation_sub"]=> string(1) "0" ["adv"]=> bool(false) ["signin"]=> bool(false) ["after18"]=> bool(false) ["art_category_id"]=> string(3) "102" ["is_gadget"]=> bool(false) ["vote_title"]=> string(0) "" ["with_advbox"]=> bool(false) ["advbox"]=> string(0) "" ["link_url"]=> string(27) "https://facetpo40.pl/forum/" ["link_info"]=> string(16) "Wejdź na FORUM!" ["link_alt"]=> string(0) "" ["download_file"]=> string(0) "" ["seo_title"]=> string(0) "" ["seo_description"]=> string(0) "" ["seo_keywords"]=> string(0) "" ["show_recommend"]=> bool(true) ["show_random"]=> string(1) "3" ["show_other_random"]=> string(1) "3" ["avatar"]=> string(19) "/avatar/avatar_1802" ["visits_counter"]=> string(4) "5001" ["comments_counter"]=> string(1) "0" ["published_active"]=> bool(true) ["published_start"]=> string(1) "0" ["published_end"]=> string(1) "0" ["recommended_end"]=> string(1) "0" ["like_counter"]=> string(1) "0" ["unlike_counter"]=> string(1) "0" ["photos_counter"]=> NULL ["ArtCategory"]=> array(18) { ["id"]=> string(3) "102" ["name"]=> string(18) "Męska psychologia" ["root_id"]=> string(1) "0" ["isleaf"]=> bool(true) ["video_gradation"]=> string(1) "0" ["gallery_gradation"]=> string(1) "0" ["index_gradation"]=> string(1) "0" ["isactive"]=> bool(true) ["position"]=> string(1) "3" ["superbox_counter"]=> string(1) "6" ["title"]=> string(18) "Męska psychologia" ["about"]=> string(323) "Świat emocji i relacji międzyludzkich nie jest obcy dla dojrzałego mężczyzny. Jednak każdego dnia facet po 40 odkrywa w nim coś nowego. To tutaj dowie się, jak żyć z innymi bez konfliktu, czym jest umiar w asertywności, gdzie leżą granice między słusznym oburzeniem a utrata kontroli nad własnymi emocjami? " ["keywords"]=> string(115) "emocje, relacje, psychologia, terapia, psychoterapia, problemy, asertywność, konflikt, współodczuwanie, rozmowa" ["use_gradation"]=> NULL ["slug"]=> string(19) "0-meska-psychologia" ["lft"]=> string(3) "111" ["rgt"]=> string(3) "112" ["level"]=> string(1) "2" } } [1]=> array(49) { ["id"]=> string(4) "1793" ["slug"]=> string(14) "supersluchanie" ["dont_use_tags"]=> string(34) "badania , cel , kondycja , badanie" ["title"]=> string(15) "Supersłuchanie" ["avatar_description"]=> string(0) "" ["avatar_alt_text"]=> string(0) "" ["lead"]=> string(456) "To była ciekawa rozmowa z lektorem, który nagrywał głos do produkowanej przeze mnie reklamy. Opowiadał o swojej podróży pociągiem w jednym przedziale z buddyjskim mnichem – Europejczykiem w dziwnych bordowo-pomarańczowych szatach. Rozmawiali, jak to podróżni – o wszystkim i o niczym, jednak, jak to określił ów lektor, „nigdy przedtem ani nigdy potem nie czuł się tak dogłębnie wysłuchany”. Cóż niezwykłego zrobił ten mnich?" ["has_superbox"]=> bool(true) ["has_superbox_main"]=> bool(true) ["has_superbox_sticker"]=> bool(false) ["superbox_content"]=> string(0) "" ["superbox_title"]=> string(15) "Supersłuchanie" ["superbox_avatar"]=> string(20) "superbox_avatar_1793" ["body"]=> string(5461) "

[powiazane]Podręczniki komunikacji mówią o aktywnym, empatycznym słuchaniu zawierającym odpowiednią postawę, wykorzystującym parafrazę, przytakiwanie, odpowiednie gesty, danie przestrzeni mówiącemu i pogłębiające pytania. Fantastyczne podejście. Jestem absolutnie za. Sam pisałem o jednym z mało znanych elementów takiego słuchania – umiejętnie wykorzystywanej pauzie. Fakt, że czasami może razić sztucznością lub bywa śmieszne, jeśli zostało sprzedane na szybkim szkoleniu w sosie technik manipulacji, wywierania wpływu. Bywa kiepsko, jeśli brakuje refleksji, jaka stoi za aktywnym słuchaniem intencja.

[article_adv]Jest jednak możliwość pójścia dużo, dużo dalej. Chyba najlepiej pasowałyby tu terminy „słuchanie medytacyjne” czy „słuchanie aktywno-pasywne”, choć na potrzeby chwytliwego tytułu nazwałem to „supersłuchaniem”. To wyższa szkoła jazdy. Łatwiejsza do opanowania przez tych, którzy doświadczyli dobrodziejstw medytacji. Ciągle uczę się supersłuchania w chwilach świadomości i doświadczam pozytywnych skutków, kiedy uda mi się na dłużej wejść w ten stan.

Jak to robię?

Słucham całym sobą!

Słucham rozluźniony, staram się być w trakcie słuchania świadomie obecny w swoim ciele, oddychać, patrzyć uważnie i świadomie. Zauważam nie tylko treść, słowa, logikę wywodu mojego rozmówcy ale i jego obecność, intonację, tembr głosu, otoczenie, w którym jesteśmy. Próbuję „poczuć” tę rozmowę na równi z jej słyszeniem. Przyjmuję to, co jest mówione, całym sobą. Forma, wibracja, emocje, komunikacja pozawerbalna, spojrzenie, otoczenie, oddech są równie ważne, a momentami ważniejsze niż treść. Nie przesadzam z kontaktem wzrokowym. Traktuję go na równi z innymi kanałami przekazu.

To może być zadziwiające spotkanie na nieopisywalnym poziomie energii, szczególnej świadomości. Do czego to można porównać? Do rozmowy bez słów miedzy bliskimi kochającymi się osobami, szczególnie, kiedy okoliczności podsycają ten stan. Dla bliskich, którzy mają dobre relacje, naturalne jest spotykanie się na takim niezwykłym poziomie.

Można ten stan do pewnego stopnia porównać też do próby słuchania, kiedy chce ci się spać i to, co do ciebie mówią, zaczyna się przenikać i mieszać z błogą sennością, która cię ogarnia, rozluźnia, zmienia sposób odbioru, wyłącza chęć polemizowania … Jednak tu jesteś świadomy, nie zasypiasz i nie grozi ci niekontrolowane chrapanie czy wywrócenie się na krześle, na którym się kiwasz.

Możesz próbować dać taki poziom odbioru dowolnemu swojemu rozmówcy, którego chcesz obdarować szczególną uwagą. Rzecz jasna mówimy o dłuższej, głębszej rozmowie, a nie o zamawianiu dania w restauracji czy anglosaskim „small talk” o wszystkim i niczym a głównie o pogodzie. Nie musi się to skończyć namiętnymi pocałunkami (no chyba że jesteście parą), łzami ani uściskami – misiaczkami. Z pewnością jednak daje szansę stworzyć szczególną więź i wykreować niezapomniane doświadczenie.

Co prawda mistrzowie czarnego pasa w kontaktach z ludźmi – tacy jak Jan Paweł II, Dalajlama czy Bill Clinton byli w stanie nawiązać taki kontakt w sekundy potrzebne na uściśnięcie dłoni i spojrzenie w oczy, ale nie przesadzajmy z ambicjami (wiem, że wymienienie tu Billa Clintona jest zaskakujące, ale przy wszystkich kontrowersjach, które budzi jego osoba, fundamentem jego politycznych sukcesów była siła magnetycznego słuchania, przyciągająca do niego wyborców i współpracowników, w tym współpracownice).

Ja mam nadzieję, że jeśli będę długo ćwiczył, to może osiągnę choć częściowo takie efekty jak mnich z pociągu.

Jednak najistotniejsze nie jest tu robienie niezapomnianego wrażenia na rozmówcach czy jakiekolwiek manipulacje – choć zwykle efekty są spektakularne. Najfajniejsze jest to, że ty jako słuchacz czujesz się dzięki takim rozmowom fantastycznie spełniony, wyluzowany, zrelaksowany.

Czy to jest do zastosowania w twardych negocjacjach czy załatwianiu drażliwych spraw? Docelowo tak. Możesz próbować zastosować ten typ słuchania w każdej sytuacji – jak zrobi się gorąco, najwyżej przełączysz się na standardowe ustawienia. Danie tak głębokiego pola do wypowiedzenia się drugiej stronie może pomóc, zmieniając zaskakująco dla rozmówców dynamikę spotkania. W rozmowie z grupą, możesz próbować obdzielać taką uwagą kolejne wypowiadające się osoby. Warto jednak zacząć próbować supersłuchania w spokojnych, łatwiejszych rozmowach jeden na jeden.

Jeśli twierdzisz, że nie masz czasu na medytację, spróbuj słuchania medytacyjnego. Dla mnie supersłuchanie jest jednym z najbardziej ożywczych doświadczeń w kontakcie z innymi ludźmi.

Jarek Guc
www.jarekguc.pl

" ["ancestor_id"]=> string(2) "56" ["advimg"]=> string(0) "" ["lead_on_first"]=> bool(true) ["ctime"]=> string(10) "1430741559" ["gradation"]=> string(1) "0" ["gradation_sub"]=> string(1) "0" ["adv"]=> bool(false) ["signin"]=> bool(false) ["after18"]=> bool(false) ["art_category_id"]=> string(3) "102" ["is_gadget"]=> bool(false) ["vote_title"]=> string(0) "" ["with_advbox"]=> bool(false) ["advbox"]=> string(0) "" ["link_url"]=> string(27) "https://facetpo40.pl/forum/" ["link_info"]=> string(16) "Wejdź na FORUM!" ["link_alt"]=> string(0) "" ["download_file"]=> string(0) "" ["seo_title"]=> string(0) "" ["seo_description"]=> string(0) "" ["seo_keywords"]=> string(0) "" ["show_recommend"]=> bool(true) ["show_random"]=> string(1) "3" ["show_other_random"]=> string(1) "3" ["avatar"]=> string(19) "/avatar/avatar_1793" ["visits_counter"]=> string(4) "5933" ["comments_counter"]=> string(1) "0" ["published_active"]=> bool(true) ["published_start"]=> string(1) "0" ["published_end"]=> string(1) "0" ["recommended_end"]=> string(1) "0" ["like_counter"]=> string(1) "0" ["unlike_counter"]=> string(1) "0" ["photos_counter"]=> NULL ["ArtCategory"]=> array(18) { ["id"]=> string(3) "102" ["name"]=> string(18) "Męska psychologia" ["root_id"]=> string(1) "0" ["isleaf"]=> bool(true) ["video_gradation"]=> string(1) "0" ["gallery_gradation"]=> string(1) "0" ["index_gradation"]=> string(1) "0" ["isactive"]=> bool(true) ["position"]=> string(1) "3" ["superbox_counter"]=> string(1) "6" ["title"]=> string(18) "Męska psychologia" ["about"]=> string(323) "Świat emocji i relacji międzyludzkich nie jest obcy dla dojrzałego mężczyzny. Jednak każdego dnia facet po 40 odkrywa w nim coś nowego. To tutaj dowie się, jak żyć z innymi bez konfliktu, czym jest umiar w asertywności, gdzie leżą granice między słusznym oburzeniem a utrata kontroli nad własnymi emocjami? " ["keywords"]=> string(115) "emocje, relacje, psychologia, terapia, psychoterapia, problemy, asertywność, konflikt, współodczuwanie, rozmowa" ["use_gradation"]=> NULL ["slug"]=> string(19) "0-meska-psychologia" ["lft"]=> string(3) "111" ["rgt"]=> string(3) "112" ["level"]=> string(1) "2" } } [2]=> array(49) { ["id"]=> string(4) "1310" ["slug"]=> string(18) "znaj-swoja-wartosc" ["dont_use_tags"]=> string(0) "" ["title"]=> string(52) "Znaj swoją wartość! Jak negocjować wynagrodzenie" ["avatar_description"]=> string(73) "Negocjacje pensji to jeden z kluczowych momentów rozmowy kwalifikacyjnej" ["avatar_alt_text"]=> string(17) "negocjacje pensji" ["lead"]=> string(431) "Jednym z kluczy otwierających drzwi do każdej wymarzonej pracy jest świadomość własnej wartości i przekonanie o klasie posiadanych umiejętności. To właściwie fundament, ponieważ dzięki temu będzie ci łatwiej negocjować przyszłą stawkę tak, by w efekcie zadowoleni byli wszyscy - i ty, i twój nowy pracodawca. Trudno jest jednak skutecznie negocjować, jeśli się tak naprawdę nie zna trzymanych w ręku kart. " ["has_superbox"]=> bool(true) ["has_superbox_main"]=> bool(true) ["has_superbox_sticker"]=> bool(false) ["superbox_content"]=> string(440) "W niektórych kręgach targowanie się jest normą. Klient lub sprzedawca składa ofertę, a druga strona akceptuje ją lub odrzuca. Negocjacje trwają do momentu dojścia do porozumienia satysfakcjonującego obie strony. Tak samo jest z tobą i pracodawcą – wynagrodzenie powinno być zadowalające i dla ciebie, i dla szefa. Czy jesteś świadomy, ile tak naprawdę jesteś wart – ty i twoja praca? Czy potrafisz negocjować pensję?" ["superbox_title"]=> string(22) "Znaj swoją wartość!" ["superbox_avatar"]=> string(20) "superbox_avatar_1310" ["body"]=> string(4734) "

[powiazane]

Zacznij od ustalenia, jaka jest twoja wartość na rynku pracy

Każde negocjacje wymagają wiedzy, tym bardziej, jeśli twoim celem jest wytargowanie jak najlepszych warunków zatrudnienia u nowego pracodawcy. Zacznij od ustalenia, jak twoje umiejętności pozycjonują się obecnie na rynku: przejrzyj branżowe strony internetowe, czytaj dostępne w sieci raporty dotyczące wynagrodzeń oferowanych na stanowiskach zbliżonych do tego, które cię interesuje. Sprawdź, jak się to ma do twoich wyobrażeń i oczekiwań.

[rekmob1]

Postaraj się ocenić swoje możliwości realnie i obiektywnie. Zastanów się, na ile spełniasz wymogi stawiane przez pracodawców, ale najważniejsze - pomyśl nad swoimi atutami, przeanalizuj, które z twoich umiejętności i kompetencji będą naprawdę interesujące dla potencjalnego szefa. Wreszcie sprawdź, w czym jesteś lepszy od innych, co może być twoim największym atutem.

Wszystkie potrzebne informacje możesz znaleźć pytając znajomych, przeglądając sieć (zwłaszcza fora internetowe), gdzie w komentarzach znajdziesz wiele przydatnych informacji na temat konkretnych firm i potencjalnych pracodawców. To będą także idealne miejsca do wymiany interesujących informacji, a nawet zdobycia przydatnych znajomości.

[rek]

Bierz udział w targach i konferencjach branżowych, które pozwolą ci się pokazać na rynku i zbudować swoją własną markę. Dzięki prowadzonym tam rozmowom, szybko zorientujesz się, na ile twoja branżowa wiedza jest aktualna, gdzie wymaga odświeżenia, porównasz się też z innymi, co da dobry punkt wyjścia do ewentualnych późniejszych negocjacji z nowym szefem.

Jakiej pensji zażądać?

Tu też przyda się dobry research. Zanim rzucisz na negocjacyjny stół jakąkolwiek kwotę, by z góry nie skazać się na porażkę, warto, byś sprawdził, ile się zarabia w twojej branży na posobnym stanowisku. W większości firm, zwłaszcza jeśli w grę wchodzą duże korporacje, pensje nie są uznaniowe i nie biorą się z sufitu. Są ustalane według dość ścisłych reguł i w określonym przedziale. Twoje szanse negocjacyjne znacznie wzrosną, jeśli zaproponowane przez ciebie wynagrodzenie nie przekroczy od razu górnych widełek oferowanych dla tego stanowiska przez daną firmę.

Warunki udanych negocjacji

Negocjacji można się nauczyć. Oto kilka technicznych wskazówek, które ci w tym pomogą:

Leszek Antonowicz

" ["ancestor_id"]=> string(2) "39" ["advimg"]=> string(0) "" ["lead_on_first"]=> bool(true) ["ctime"]=> string(10) "1390930485" ["gradation"]=> string(1) "0" ["gradation_sub"]=> string(1) "0" ["adv"]=> bool(false) ["signin"]=> bool(false) ["after18"]=> bool(false) ["art_category_id"]=> string(2) "53" ["is_gadget"]=> bool(false) ["vote_title"]=> string(0) "" ["with_advbox"]=> bool(false) ["advbox"]=> string(5005) "

Poznaj swoją wartość na rynku pracy

Jeżeli chcesz wynegocjować dobre wynagrodzenie, musisz wiedzieć, jak umiejętnie dobić targu. Przede wszystkim sprawdź, jaka jest twoja wartość na rynku. Poszukaj w Internecie raportów dotyczących zarobków w branży, w której pracujesz, oraz na stanowisku, które cię interesuje. Ponadto spróbuj spojrzeć obiektywnie na siebie jako kandydata – czy spełniasz wszystkie wymogi pracodawcy? Co możesz zaoferować, jakie są twoje szczególne kompetencje i umiejętności? W czym jesteś lepszy od innych kandydatów?

Przydatne są także znajomości. Popytaj w otoczeniu, ale też anonimowo na forach internetowych, ile zarabia się pracując w danej firmie. Nie ma lepszego sposobu na ustalenie swojej wartości na rynku niż rozmowy z profesjonalistami z branży. Szukaj ludzi, którzy mają pracę podobną do twojej lub tę, o której sam marzysz.

Networking to klucz do sukcesu, dlatego bierz również udział w spotkaniach branżowych, np. targach i konferencjach. Dzięki temu nie tylko poszerzysz swoje kręgi towarzyskie, lecz także będziesz mógł porównać swoje możliwości – a co za tym idzie – swoją wartość do osób z branży. Być może nawiążesz też bliższe relacje, dzięki czemu pocztą pantoflową dowiesz się o wakatach w firmach na stanowiska, które cię interesują.

Jak wysokie powinno być twoje wynagrodzenie?

Wiele firm ma własne zasady, według których przyznaje wynagrodzenie. Standardowo do każdego ze stanowisk przypisane są „widełki”, czyli minimalne i maksymalne zarobki pracowników. Najważniejsze zatem, byś realnie oszacował swoją wartość przed negocjacjami i „wstrzelił” się w ten przedział. Wówczas twoje szanse w dobijaniu targu będą większe.

Do rzeczy – jak negocjować?

Przede wszystkim – myśl realnie i nie żądaj zbyt wiele. Szukaj porozumienia, z którego zarówno ty, jak i twój pracodawca wyjdziecie zwycięsko. To pozwoli ci stworzyć dobre relacje z potencjalnym szefem. Ponadto uchroni cię przed całkowitą utratą szansy na zdobycie wymarzonej pracy.

Jeżeli pracodawca pyta cię o twoje oczekiwania w kwestii wynagrodzenia, zawsze podkreślaj, że jesteś skory do negocjacji. Nigdy pierwszy nie rozpoczynaj tematu wynagrodzenia. Zaczekaj, aż pracodawca sam o tym wspomni, nawet jeśli będzie to na kolejnym spotkaniu.

Unikaj również wyraźnych porównań do twojego obecnego wynagrodzenia. To tylko zirytuje rekrutującego – wszak każda firma ma inne możliwości finansowe i nie możesz dotychczasowych zarobków traktować jako argumentu w negocjacjach.

Nigdy nie akceptuj oferty wynagrodzenia na rozmowie. Okaż swoje zainteresowanie, ale powiedz, że ważne decyzje podejmujesz ostrożnie i poproś o czas na przemyślenie tej kwestii. Ustal z rekrutującym dzień, w którym skontaktujesz się z nim w sprawie podjętej decyzji.

Oddzielnie od zarobków przedyskutuj listę korzyści i dodatkowych benefitów. Może pracodawca oferuje prywatną opiekę medyczną, dofinansowanie szkoleń, kursy językowe lub auto służbowe, słowem – dodatki, które mogą wpłynąć na twoje podejście do negocjowanej kwoty.

Małgorzata Majewska
ekspert serwisu [ext_img=o]1080[/ext_img]

 

 

 

 

 

 

 

[ext_img=o]1079[/ext_img] Małgorzata Majewska karierę zawodową rozpoczęła w roku 1998. W 2008 roku związała się z branżą HR i pracuje w wiodącym portalu kariery, monsterpolska.pl, jako marketing manager oraz ekspert do spraw HR. Jest współorganizatorem i współautorem wydarzeń skierowanych do przedstawicieli HR oraz kandydatów poszukujących pracy, o charakterze zarówno ogólnopolskim, jak i lokalnym. Ekspert rynku pracy, rekrutacji, zarządzania ścieżką kariery i employer brandingu. Reprezentuje portal monsterpolska.pl w kontaktach z mediami oraz na spotkaniach branżowych i panelach dyskusyjnych dotyczących współczesnego rynku pracy.

Absolwentka Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Ukończyła studia podyplomowe na kierunku Public Relations w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Swoje doświadczenie zawodowe zdobywała pracując m.in. dla: Agory, Polskiego Wydawnictwa Fachowego (polski oddział Deutscher Fachverlag), OASE i Volvo.

" ["link_url"]=> string(27) "https://facetpo40.pl/forum/" ["link_info"]=> string(16) "Wejdź na FORUM!" ["link_alt"]=> string(0) "" ["download_file"]=> string(0) "" ["seo_title"]=> string(0) "" ["seo_description"]=> string(0) "" ["seo_keywords"]=> string(0) "" ["show_recommend"]=> bool(true) ["show_random"]=> string(1) "3" ["show_other_random"]=> string(1) "3" ["avatar"]=> string(19) "/avatar/avatar_1310" ["visits_counter"]=> string(4) "3931" ["comments_counter"]=> string(1) "0" ["published_active"]=> bool(true) ["published_start"]=> string(1) "0" ["published_end"]=> string(1) "0" ["recommended_end"]=> string(1) "0" ["like_counter"]=> string(1) "0" ["unlike_counter"]=> string(1) "0" ["photos_counter"]=> NULL ["ArtCategory"]=> array(18) { ["id"]=> string(2) "53" ["name"]=> string(7) "Kariera" ["root_id"]=> string(1) "0" ["isleaf"]=> bool(true) ["video_gradation"]=> string(1) "0" ["gallery_gradation"]=> string(1) "0" ["index_gradation"]=> string(1) "0" ["isactive"]=> bool(true) ["position"]=> string(1) "1" ["superbox_counter"]=> string(1) "0" ["title"]=> string(7) "Kariera" ["about"]=> string(210) "Kariera zawodowa współczesnego mężczyzny po czterdziestce. Siła doświadczenia i wiedzy. Jak nie dać się młodszym konkurentom? Jak szukać pracy dającej satysfakcję? Co warto poświęcić dla kariery?" ["keywords"]=> string(0) "" ["use_gradation"]=> bool(true) ["slug"]=> string(9) "0-kariera" ["lft"]=> string(2) "83" ["rgt"]=> string(2) "84" ["level"]=> string(1) "2" } } [3]=> array(49) { ["id"]=> string(3) "752" ["slug"]=> string(24) "jak-rozmawiac-o-podwyzce" ["dont_use_tags"]=> string(0) "" ["title"]=> string(27) "Jak rozmawiać o podwyżce?" ["avatar_description"]=> string(42) "Pensja cię nie satysfakcjonuje? Negocjuj!" ["avatar_alt_text"]=> string(0) "" ["lead"]=> string(335) "Negocjacje podwyżki to ten moment, którego wielu z nas się obawia. Jak dostać to, na co naszym zdaniem zasługujemy, jak nie zderzyć się z murem niezrozumienia, wreszcie jak zdobyć najwięcej, ale jak najmniejszym kosztem i nie dać się odesłać z niczym? Oto kilka sprawdzonych sposobów na to, jak negocjować wynagrodzenie." ["has_superbox"]=> bool(true) ["has_superbox_main"]=> bool(true) ["has_superbox_sticker"]=> bool(false) ["superbox_content"]=> string(266) "Rozwój zawodowy to nie tylko kolejne awanse i wyższe stanowiska. To także rosnące zarobki i satysfakcja z lepszego statusu finansowego. Ale pieniędzy nikt ci sam z siebie nie podaruje – musisz o nie zadbać ty. Jak rozmawiać o podwyżce, by odnieść sukces?" ["superbox_title"]=> string(21) "WYNEGOCJUJ PODWYŻKĘ" ["superbox_avatar"]=> string(19) "superbox_avatar_752" ["body"]=> string(4262) "

[powiazane]"Złotych porad" dotyczących tego, jak negocjować wynagrodzenie lub podwyżkę pensji jest na rynku sporo. Większość z nich jest jednak dość abstrakcyjna, zakłada bowiem, że każdy szef to osoba w pełni racjonalna i kieruje się wyłącznie logiką, a praktyka pokazuje, że nie zawsze tak jest. Bywa tak, że bardziej niż fakty liczą się emocje. Musisz być na to przygotowany.

[rekmob1]

1. Kluczem jest dobre przygotowanie się do rozmowy

Nikt nie da ci podwyżki z samej sympatii (chyba że twój szef to też przyjaciel, ale nawet wtedy może być ciężko), dlatego, jeśli idziesz do przełożonego mówić, że ci się ona należy, warto mieć w zapasie przekonujące argumenty, i - co ważne - wybrać odpowiedni moment na taką rozmowę. Najlepszy czas jest np. po firmowym evencie, na którym zostałeś pochwalony, albo po okresowej ocenie pracowników, w której się wyróżniłeś lub zostałeś pozytywnie dostrzeżony. Miej w zapasie gotową listę własnych osiągnięć, zapisaną na kartce. Sprawdź też, ile dokładnie zarabiasz dla firmy i porusz ten temat, jeśli zostaniesz o to zapytany.

[rek]

2. Złóż ofertę "nie do odrzucenia"

Jeśli chcesz podwyżki, przedstaw to szefowi tak, jakby to miała być dla firmy konkretna oszczędność albo zysk. Powiedz, że jesteś gotów wziąć na siebie nowe obowiązki, odpowiedzialność za nowe projekty itp., co w efekcie będzie oznaczać realną korzyść lub redukcję kosztów. Pamiętaj jednak, by z tą ilością dodatkowych zajęć nie przesadzić, bo możesz mieć kłopoty z wywiązaniem się z tych zobowiązań, a co bardziej podejrzliwy szef może też uznać, że już obecnie masz za dużo wolnego czasu, skoro masz tyle miejsca na nowe aktywności.

3. Zawsze warto mieć "alternatywę" w postaci innej pracy

Nic nie daje takiej pewności siebie jak "zaklepane" alternatywne zatrudnienie. Jeśli wiesz że masz już realny plan B, znacznie łatwiej będzie ci formułować oczekiwania co do podwyżki, będziesz też bardziej stanowczy i asertywny. Warto jednak pamiętać, że argument innej pracy, choć jest jednym ze skuteczniejszych, w części przypadków wywoła reakcję "droga wolna", a nie "co możemy zrobić, by cię zatrzymać", dlatego warto go używać rozsądnie i nie blefować.

4. Życie jest coraz droższe

Pracujesz kilka lat na tym samym stanowisku i mimo dobrych wyników, a nawet awansu nie otrzymałeś podwyżki? Idź do szefa i poproś o "waloryzację". Na rynku wszystko drożeje, ceny rosną jak szalone, a twoja pensja ani drgnie. Warto w takiej sytuacji zwrócić się do przełożonego i wspomnieć mu o rosnących kosztach utrzymania. To w zasadzie nawet trudno nazwać prośbą o "podwyżkę". To tylko wyrównanie i należna rekompensata.

5. Bądź gotowy na bonus inny niż pieniądze

Nie ma co owijać w bawełnę. Pieniądze są ważne, a dla wielu z nas wręcz najważniejsze, jeśli chodzi o korzyść z pracy. W końcu pracujemy po to, by móc zapewnić rodzinie przyzwoity byt, ale także móc realizować swoje potrzeby i marzenia. Czasem jednak pracodawca, nawet mimo chęci nie jest w stanie zapłacić nam więcej, ale proponuje na przykład rozszerzenie prywatnego ubezpieczenia na całą rodzinę, różnorakie pozapłacowe bonusy itp. Warto rozważyć korzyści z nich płynące i policzyć, jakie dzięki nim możesz zyskac oszczędności w domowym budżecie. Takie dodatkowe świadczenia również pokazują, że pracodawcy na tobie zależy, nawet mimo ograniczonych środków na twoją pensję.

6. Przypomnij szefowi o zarobkach w twojej branży

Ten argument działa dobrze, jeśli rzeczywiście twoje zarobki są znacząco niższe niż średnia w branży. Wówczas twojemu szefowi naprawdę ciężko będzie znaleźć argument przeciwny, zwłaszcza, jeśli swoją pracę wykonujesz naprawdę dobrze.

Leszek Antonowicz

" ["ancestor_id"]=> string(2) "39" ["advimg"]=> string(0) "" ["lead_on_first"]=> bool(true) ["ctime"]=> string(10) "1350885589" ["gradation"]=> string(2) "10" ["gradation_sub"]=> string(1) "0" ["adv"]=> bool(false) ["signin"]=> bool(false) ["after18"]=> bool(false) ["art_category_id"]=> string(2) "53" ["is_gadget"]=> bool(false) ["vote_title"]=> string(0) "" ["with_advbox"]=> bool(false) ["advbox"]=> string(2945) "

Jeśli tam, gdzie pracujesz, nie ma stałego systemu ewaluacji, zawsze możesz poprosić zwierzchnika o rozmowę, ale faktyczne podobne sprawy są najczęściej ustalane na przełomie roku. Przeciwko tej dacie przemawia argument, że w tym okresie najwięcej osób chce rozmawiać o podwyżce. Ale termin to jedno – najważniejsze, że podczas takiego spotkania nie można improwizować. Dlatego dobrze się przygotuj.

 

Zatem jak rozmawiać o podwyżce?

  1. Zorientuj się wcześniej, jakie zasady podwyżek obowiązują w firmie. Często zarobki są utajnione, ale podstawowych informacji dostarczy regulamin wynagradzania.
     
  2. Zrób własne badanie rynku – jakie są stawki dla osób w porównywalnym wieku, o podobnym wykształceniu i doświadczeniu zawodowym?
     
  3. Rozmowę zacznij od pytania o ocenę twojej pracy, a dopiero potem przejdź do prośby o podwyżkę.
     
  4. Rozmowa o podwyżce to nie arabski targ, w którym obie strony zakładają, że pierwotna cena nie ma nic wspólnego z tą, za którą potem klient kupuje towar. Nie żądaj astronomicznej kwoty, raczej zaproponuj sumę zbliżoną do rzeczywistych oczekiwań.
     
  5. Pamiętaj, że relacja pracownik-pracodawca to tak naprawdę transakcja handlowa. Przedsiębiorca prowadzi działalność gospodarczą i w biznesplanie zakłada pewną wartość twojej pracy. Jeśli twój koszt jest wyższy od zysków, jakie przynosisz – może zrezygnować z tej współpracy. Musisz więc udowodnić, że prośba o podwyżkę jest uzasadniona, czyli twoja praca przynosi firmie zysk. Warto przygotować wcześniej cyfry i statystki, a na koniec powiedzieć o swojej strategii na przyszłość.


Czego unikać w rozmowie o podwyżce?

  1. Nie stwarzaj presji, nie mów rzeczy, które mogą zabrzmieć jak groźba lub szantaż – w ten sposób nie tylko minimalizujesz szanse na sukces rozmowy, ale też ryzykujesz, że szef straci do ciebie zaufanie.
     
  2. Nie porównuj się z kolegami. Nawet, jeśli zarobki nie są utajnione, to z pracodawcą łączy cię umowa indywidualna, a rozmowa o podwyżce to nie negocjacje zbiorowe.
     
  3. Nie obrażaj się, jeśli pracodawca odmówi podwyżki, zaproponuje mniejszą kwotę, albo poprosi o czas do namysłu. Jednak, jeśli uznasz, że masz za niską pensję i nie ma co liczyć na podwyżkę, zacznij szukać innej pracy.
     

Artykuł ukazał się w serwisie
[ext_img=o]644[/ext_img]

" ["link_url"]=> string(72) "https://facetpo40.pl/kariera/11-sposobow-na-bycie-wydajniejszym-w-pracy/" ["link_info"]=> string(31) "Jak być wydajniejszym w pracy?" ["link_alt"]=> string(0) "" ["download_file"]=> string(0) "" ["seo_title"]=> string(0) "" ["seo_description"]=> string(0) "" ["seo_keywords"]=> string(60) "kariera, sukces, osiągnięcia, podwyżka, negocjacje, awans" ["show_recommend"]=> bool(true) ["show_random"]=> string(1) "3" ["show_other_random"]=> string(1) "3" ["avatar"]=> string(18) "/avatar/avatar_752" ["visits_counter"]=> string(4) "9028" ["comments_counter"]=> string(1) "2" ["published_active"]=> bool(true) ["published_start"]=> string(1) "0" ["published_end"]=> string(1) "0" ["recommended_end"]=> string(1) "0" ["like_counter"]=> string(1) "0" ["unlike_counter"]=> string(1) "0" ["photos_counter"]=> NULL ["ArtCategory"]=> array(18) { ["id"]=> string(2) "53" ["name"]=> string(7) "Kariera" ["root_id"]=> string(1) "0" ["isleaf"]=> bool(true) ["video_gradation"]=> string(1) "0" ["gallery_gradation"]=> string(1) "0" ["index_gradation"]=> string(1) "0" ["isactive"]=> bool(true) ["position"]=> string(1) "1" ["superbox_counter"]=> string(1) "0" ["title"]=> string(7) "Kariera" ["about"]=> string(210) "Kariera zawodowa współczesnego mężczyzny po czterdziestce. Siła doświadczenia i wiedzy. Jak nie dać się młodszym konkurentom? Jak szukać pracy dającej satysfakcję? Co warto poświęcić dla kariery?" ["keywords"]=> string(0) "" ["use_gradation"]=> bool(true) ["slug"]=> string(9) "0-kariera" ["lft"]=> string(2) "83" ["rgt"]=> string(2) "84" ["level"]=> string(1) "2" } } } array(0) { }

Gorące tematy

facebook