Strona używa cookies. Jeśli nie wyrażasz zgody na używanie cookies, zawsze możesz wyłączyć ich obsługę w swojej przeglądarce internetowej. Polityka Cookies Akceptuję

negocjacje pensji

Jak renegocjować płacę?

Kariera

Po akceptacji oferty pracy z rozczarowaniem odkrywasz, że twoje wynagrodzenie jest niższe niż być powinno. Co robić? Oto trzy sposoby na zaradzenie tej sytuacji.

więcej »

3 kroki w negocjacjach lepszej pensji

Kariera

W przypadku każdych negocjacji płacowych, gra zaczyna się, gdy pada pierwsza oferta. Jeżeli nie chcesz zgodzić się na proponowane warunki czy rezygnować bez podjęcia walki, musisz wiedzieć, jak mądrze wynegocjować satysfakcjonującą płacę.

więcej »
array(2) { [0]=> array(49) { ["id"]=> string(4) "1576" ["slug"]=> string(22) "jak-renegocjowac-place" ["dont_use_tags"]=> string(29) " badania , kierownik , biznes" ["title"]=> string(26) "Jak renegocjować płacę?" ["avatar_description"]=> string(0) "" ["avatar_alt_text"]=> string(0) "" ["lead"]=> string(166) "Po akceptacji oferty pracy z rozczarowaniem odkrywasz, że twoje wynagrodzenie jest niższe niż być powinno. Co robić? Oto trzy sposoby na zaradzenie tej sytuacji." ["has_superbox"]=> bool(true) ["has_superbox_main"]=> bool(true) ["has_superbox_sticker"]=> bool(false) ["superbox_content"]=> string(0) "" ["superbox_title"]=> string(26) "Jak renegocjować płacę?" ["superbox_avatar"]=> string(20) "superbox_avatar_1576" ["body"]=> string(3124) "

[powiazane]Najlepszy czas na walkę o płacę jest, rzecz jasna, przed przyjęciem propozycji pracy. Gdy robisz to po fakcie, narażasz się na zarzut nie szanowania zawartych umów. Możesz też popsuć swoje relacje z szefem. Dlatego dobrze się zastanów, zanim to zrobisz - renegocjuj tylko, jeśli zbyt niskie wynagrodzenie otrzymałeś nie ze swojej winy. Gdy już się zdecydujesz, zastosuj jedną z poniższych strategii.

Argument sprawiedliwości

Jeśli odkryłeś, że zarabiasz mniej niż twoi współpracownicy o podobnych kwalifikacjach i zakresach obowiązków, użyj argumentu sprawiedliwości. Powiedz szefowi: "Przekonał mnie argument, że nie ma budżetu na większą pensję dla mnie. Ale wszyscy, nawet ci o mniejszym doświadczeniu, zarabiają u nas więcej ode mnie. Jak to pogodzić?". Zagoniłeś przełożonego w kozi róg, teraz pomóż mu z niego wyjść, mówiąc: "Rozumiem, że jak negocjowaliśmy warunki, to była trudna sytuacja. Ale wierzę, że uda nam się tą sytuację rozwiązać".

Jednocześnie, miej w zanadrzu propozycje dotyczące nowego stanowiska i zakresu obowiązków, które pomogą ci znaleźć się pod względem finansowym tam, gdzie powinieneś był być od początku. Kto wie - może nawet wyżej – zachęca Małgorzata Majewska, ekspert portalu monsterpolska.pl.

[article_adv]

Znajdź konkurencyjną ofertę

Użycie konkurencyjnej oferty to bardzo skuteczna, choć nieco ryzykowna strategia, ponieważ nikt nie lubi, gdy się go szantażuje. A twój szef najprawdopodobniej pomyśli, że szantażujesz go odejściem w razie, gdyby nie dał ci podwyżki.

Dlatego bądź ciepły, miły i pozytywny, gdy będziesz używać argumentu, że w innej firmie zaproponowano ci znacznie wyższe wynagrodzenie za podobną pracę. Podkreśl, że nie chcesz odchodzić, bo właśnie tutaj realizujesz się zawodowo, cenisz panującą tu atmosferę itp. Zaznacz też, że to rynek, a nie ty - wyżej wycenia twoją pracę.

Zrzuć to na koszty życia

Jeśli zmieniłeś miejsce zamieszkania ze względu na nową pracę, możesz użyć argumentu wysokich kosztów życia. Powiedz, że nie spodziewałeś się, że w nowym miejscu wszystko będzie tak drogie, i że inaczej negocjowałbyś płacę, gdybyś o tym wiedział – tłumaczy Małgorzata Majewska.

Nie każda firma uwzględni tego rodzaju argumentację, więc zastanów się, czy twoja jest dobrym miejscem do jej użycia.

Zachowaj czujność

Jeśli żadna z powyższych strategii nie skutkuje, zachowaj czujność. Pracuj ciężko, aby nadrobić ewentualne straty w relacjach z szefem, aktualizuj swoje CV i trzymaj rękę na pulsie, gdy idzie o szukanie nowych możliwości podwyższenia twoich zarobków.

[ext_img=o]1080[/ext_img]

" ["ancestor_id"]=> string(2) "39" ["advimg"]=> string(0) "" ["lead_on_first"]=> bool(true) ["ctime"]=> string(10) "1411553576" ["gradation"]=> string(1) "0" ["gradation_sub"]=> string(1) "0" ["adv"]=> bool(false) ["signin"]=> bool(false) ["after18"]=> bool(false) ["art_category_id"]=> string(2) "53" ["is_gadget"]=> bool(false) ["vote_title"]=> string(0) "" ["with_advbox"]=> bool(false) ["advbox"]=> string(0) "" ["link_url"]=> string(27) "https://facetpo40.pl/forum/" ["link_info"]=> string(16) "Wejdź na FORUM!" ["link_alt"]=> string(0) "" ["download_file"]=> string(0) "" ["seo_title"]=> string(0) "" ["seo_description"]=> string(0) "" ["seo_keywords"]=> string(0) "" ["show_recommend"]=> bool(true) ["show_random"]=> string(1) "3" ["show_other_random"]=> string(1) "3" ["avatar"]=> string(19) "/avatar/avatar_1576" ["visits_counter"]=> string(4) "3590" ["comments_counter"]=> string(1) "0" ["published_active"]=> bool(true) ["published_start"]=> string(1) "0" ["published_end"]=> string(1) "0" ["recommended_end"]=> string(1) "0" ["like_counter"]=> string(1) "0" ["unlike_counter"]=> string(1) "0" ["photos_counter"]=> NULL ["ArtCategory"]=> array(18) { ["id"]=> string(2) "53" ["name"]=> string(7) "Kariera" ["root_id"]=> string(1) "0" ["isleaf"]=> bool(true) ["video_gradation"]=> string(1) "0" ["gallery_gradation"]=> string(1) "0" ["index_gradation"]=> string(1) "0" ["isactive"]=> bool(true) ["position"]=> string(1) "1" ["superbox_counter"]=> string(1) "0" ["title"]=> string(7) "Kariera" ["about"]=> string(210) "Kariera zawodowa współczesnego mężczyzny po czterdziestce. Siła doświadczenia i wiedzy. Jak nie dać się młodszym konkurentom? Jak szukać pracy dającej satysfakcję? Co warto poświęcić dla kariery?" ["keywords"]=> string(0) "" ["use_gradation"]=> bool(true) ["slug"]=> string(9) "0-kariera" ["lft"]=> string(2) "83" ["rgt"]=> string(2) "84" ["level"]=> string(1) "2" } } [1]=> array(49) { ["id"]=> string(4) "1457" ["slug"]=> string(37) "3-kroki-w-negocjacjach-lepszej-pensji" ["dont_use_tags"]=> string(52) " badania , negocjacje , akcesoria , autorytet, akcja" ["title"]=> string(37) "3 kroki w negocjacjach lepszej pensji" ["avatar_description"]=> string(0) "" ["avatar_alt_text"]=> string(0) "" ["lead"]=> string(253) "W przypadku każdych negocjacji płacowych, gra zaczyna się, gdy pada pierwsza oferta. Jeżeli nie chcesz zgodzić się na proponowane warunki czy rezygnować bez podjęcia walki, musisz wiedzieć, jak mądrze wynegocjować satysfakcjonującą płacę." ["has_superbox"]=> bool(true) ["has_superbox_main"]=> bool(true) ["has_superbox_sticker"]=> bool(false) ["superbox_content"]=> string(0) "" ["superbox_title"]=> string(37) "3 kroki w negocjacjach lepszej pensji" ["superbox_avatar"]=> string(20) "superbox_avatar_1457" ["body"]=> string(3871) "

[powiazane] Porad dotyczących właściwego sposobu negocjacji jest wiele. I tak według niektórych należy proponować stawkę o 20% większą od tej, którą chcemy otrzymać. Inni natomiast uważają, że należy dodać 10%, ponieważ pracodawcy podczas takich rozmów stosują tzw. technikę „niskiej piłki”. Jednak żadna z metod nie jest uniwersalna – ważniejsze od nich jest umiejętne podejście i dobre przygotowanie do takiej rozmowy.

[article_adv]

1. Przygotuj się

Przed rozpoczęciem negocjacji poświęć trochę czasu na sprawdzenie standardowego poziomu płac na stanowisku, o które się ubiegasz. Ustal, jaki jest rozsądny przedział wynagrodzenia, podstawowy pakiet świadczeń oraz dodatki pozapłacowe (np. opcje na akcje, premie roczne oraz premie motywacyjne) – zaznacza Małgorzata Majewska, ekspert portalu monsterpolska.pl. Dzięki temu dowiesz się, która z propozycji wynagrodzenia mieści się w satysfakcjonującym cię przedziale.

Następnie, na podstawie posiadanych danych, ustal jakie wynagrodzenie ci odpowiada. Powinieneś umieć udowodnić, że jest ono adekwatne do branży oraz twoich kwalifikacji, doświadczenia, jak i otrzymanych referencji.

Upewnij się, że oczekiwane wynagrodzenie odzwierciedla twoje rzeczywiste potrzeby. Prawdopodobnie możesz mieć problemy ze zmianą warunków po zakończeniu negocjacji, zatem musisz dokładnie określić swoje oczekiwania przed rozmowami o wynagrodzeniu. To twoja kontroferta.

2. Bądź stanowczy

Większość negocjujących popełnia błąd podając docelowe wynagrodzenie już w pierwszej kontrofercie i bardzo często muszą się z niej wycofać, ponieważ nie potrafią jej uzasadnić lub spotykają się z nieprzychylną reakcją. Unikniesz tego dzięki zebranym informacjom. Oczywiście możesz zmienić swoje stanowisko, ale tylko w momencie, kiedy druga strona poda ci przekonujące argumenty.

Poprzez „przekonujące” należy rozumieć takie argumenty, które są poparte informacjami uzasadniającymi punkt widzenia. Pracodawca może stwierdzić np: ,,Wiem, że niektórzy z naszych konkurentów proponują wyższe wynagrodzenie. Jednak są to dużo większe firmy. My gwarantujemy, iż pana zakres obowiązków będzie miał realny wpływ na działanie firmy”. Natomiast przykładem nieprzekonującego argumentu, który może paść, jest: ,,Pana oczekiwania są zbyt wysokie. Nie możemy im sprostać”.

3. Bądź mądry

Podczas negocjacji twoim celem jest osiągnięcie satysfakcjonującego cię porozumienia, a nie wygranie jednej bitwy z pracodawcą. Jeśli twoja kontroferta nie przybliża cię do wypracowania porozumienia, nie staraj się bronić jej za wszelką cenę.

Zamiast tego zastanów się, czy istnieją inne rozwiązania, które odpowiadałyby twoim potrzebom, a ponadto znajdują odzwierciedlenie w faktach. Użyj ich jako nowej oferty. Spożytkuj energię na znajdowanie rozwiązań, a nie na prowadzenie walki.

Dobre negocjacje polegają na wymianie pomysłów, możliwych rozwiązań i informacji. Oferty i kontroferty są typowymi krokami na drodze ku osiągnięciu porozumienia. Gdy przedstawiasz swoją kontrofertę, rób to wyłącznie w oparciu o wcześniejsze rzetelne przygotowania i przemyślenia – ocenia Małgorzata Majewska, ekspert portalu monsterpolska.pl. Jeśli zastosujesz się do tych porad, możesz liczyć na większą efektywność oraz komfort podczas rozmowy, a także na wynegocjowanie wymarzonego wynagrodzenia.

[ext_img=o]1080[/ext_img]

" ["ancestor_id"]=> string(2) "39" ["advimg"]=> string(0) "" ["lead_on_first"]=> bool(true) ["ctime"]=> string(10) "1404832708" ["gradation"]=> string(1) "0" ["gradation_sub"]=> string(1) "0" ["adv"]=> bool(false) ["signin"]=> bool(false) ["after18"]=> bool(false) ["art_category_id"]=> string(2) "53" ["is_gadget"]=> bool(false) ["vote_title"]=> string(0) "" ["with_advbox"]=> bool(false) ["advbox"]=> string(0) "" ["link_url"]=> string(27) "https://facetpo40.pl/forum/" ["link_info"]=> string(16) "Wejdź na FORUM!" ["link_alt"]=> string(0) "" ["download_file"]=> string(0) "" ["seo_title"]=> string(0) "" ["seo_description"]=> string(0) "" ["seo_keywords"]=> string(0) "" ["show_recommend"]=> bool(true) ["show_random"]=> string(1) "3" ["show_other_random"]=> string(1) "3" ["avatar"]=> string(19) "/avatar/avatar_1457" ["visits_counter"]=> string(4) "4941" ["comments_counter"]=> string(1) "0" ["published_active"]=> bool(true) ["published_start"]=> string(1) "0" ["published_end"]=> string(1) "0" ["recommended_end"]=> string(1) "0" ["like_counter"]=> string(1) "0" ["unlike_counter"]=> string(1) "0" ["photos_counter"]=> NULL ["ArtCategory"]=> array(18) { ["id"]=> string(2) "53" ["name"]=> string(7) "Kariera" ["root_id"]=> string(1) "0" ["isleaf"]=> bool(true) ["video_gradation"]=> string(1) "0" ["gallery_gradation"]=> string(1) "0" ["index_gradation"]=> string(1) "0" ["isactive"]=> bool(true) ["position"]=> string(1) "1" ["superbox_counter"]=> string(1) "0" ["title"]=> string(7) "Kariera" ["about"]=> string(210) "Kariera zawodowa współczesnego mężczyzny po czterdziestce. Siła doświadczenia i wiedzy. Jak nie dać się młodszym konkurentom? Jak szukać pracy dającej satysfakcję? Co warto poświęcić dla kariery?" ["keywords"]=> string(0) "" ["use_gradation"]=> bool(true) ["slug"]=> string(9) "0-kariera" ["lft"]=> string(2) "83" ["rgt"]=> string(2) "84" ["level"]=> string(1) "2" } } } array(0) { }

Gorące tematy

facebook