Strona używa cookies. Jeśli nie wyrażasz zgody na używanie cookies, zawsze możesz wyłączyć ich obsługę w swojej przeglądarce internetowej. Polityka Cookies Akceptuję

3 kroki w negocjacjach lepszej pensji

Kariera

Kariera 3 kroki w negocjacjach lepszej pensji

W przypadku każdych negocjacji płacowych, gra zaczyna się, gdy pada pierwsza oferta. Jeżeli nie chcesz zgodzić się na proponowane warunki czy rezygnować bez podjęcia walki, musisz wiedzieć, jak mądrze wynegocjować satysfakcjonującą płacę.

Tagi: kariera , negocjacje pensji , prośba o podwyżkę , pensja , negocjacje podwyżki , jak prosić o podwyżkę

Kariera 3 kroki w negocjacjach lepszej pensji

Porad dotyczących właściwego sposobu negocjacji jest wiele. I tak według niektórych należy proponować stawkę o 20% większą od tej, którą chcemy otrzymać. Inni natomiast uważają, że należy dodać 10%, ponieważ pracodawcy podczas takich rozmów stosują tzw. technikę „niskiej piłki”. Jednak żadna z metod nie jest uniwersalna – ważniejsze od nich jest umiejętne podejście i dobre przygotowanie do takiej rozmowy.

Advertisement

1. Przygotuj się

Przed rozpoczęciem negocjacji poświęć trochę czasu na sprawdzenie standardowego poziomu płac na stanowisku, o które się ubiegasz. Ustal, jaki jest rozsądny przedział wynagrodzenia, podstawowy pakiet świadczeń oraz dodatki pozapłacowe (np. opcje na akcje, premie roczne oraz premie motywacyjne) – zaznacza Małgorzata Majewska, ekspert portalu monsterpolska.pl. Dzięki temu dowiesz się, która z propozycji wynagrodzenia mieści się w satysfakcjonującym cię przedziale.

Następnie, na podstawie posiadanych danych, ustal jakie wynagrodzenie ci odpowiada. Powinieneś umieć udowodnić, że jest ono adekwatne do branży oraz twoich kwalifikacji, doświadczenia, jak i otrzymanych referencji.

Upewnij się, że oczekiwane wynagrodzenie odzwierciedla twoje rzeczywiste potrzeby. Prawdopodobnie możesz mieć problemy ze zmianą warunków po zakończeniu negocjacji, zatem musisz dokładnie określić swoje oczekiwania przed rozmowami o wynagrodzeniu. To twoja kontroferta.

2. Bądź stanowczy

Większość negocjujących popełnia błąd podając docelowe wynagrodzenie już w pierwszej kontrofercie i bardzo często muszą się z niej wycofać, ponieważ nie potrafią jej uzasadnić lub spotykają się z nieprzychylną reakcją. Unikniesz tego dzięki zebranym informacjom. Oczywiście możesz zmienić swoje stanowisko, ale tylko w momencie, kiedy druga strona poda ci przekonujące argumenty.

Poprzez „przekonujące” należy rozumieć takie argumenty, które są poparte informacjami uzasadniającymi punkt widzenia. Pracodawca może stwierdzić np: ,,Wiem, że niektórzy z naszych konkurentów proponują wyższe wynagrodzenie. Jednak są to dużo większe firmy. My gwarantujemy, iż pana zakres obowiązków będzie miał realny wpływ na działanie firmy”. Natomiast przykładem nieprzekonującego argumentu, który może paść, jest: ,,Pana oczekiwania są zbyt wysokie. Nie możemy im sprostać”.

3. Bądź mądry

Podczas negocjacji twoim celem jest osiągnięcie satysfakcjonującego cię porozumienia, a nie wygranie jednej bitwy z pracodawcą. Jeśli twoja kontroferta nie przybliża cię do wypracowania porozumienia, nie staraj się bronić jej za wszelką cenę.

Zamiast tego zastanów się, czy istnieją inne rozwiązania, które odpowiadałyby twoim potrzebom, a ponadto znajdują odzwierciedlenie w faktach. Użyj ich jako nowej oferty. Spożytkuj energię na znajdowanie rozwiązań, a nie na prowadzenie walki.

Dobre negocjacje polegają na wymianie pomysłów, możliwych rozwiązań i informacji. Oferty i kontroferty są typowymi krokami na drodze ku osiągnięciu porozumienia. Gdy przedstawiasz swoją kontrofertę, rób to wyłącznie w oparciu o wcześniejsze rzetelne przygotowania i przemyślenia – ocenia Małgorzata Majewska, ekspert portalu monsterpolska.pl. Jeśli zastosujesz się do tych porad, możesz liczyć na większą efektywność oraz komfort podczas rozmowy, a także na wynegocjowanie wymarzonego wynagrodzenia.

Wejdź na FORUM!
Linki artykułu
Kopiuj link:
Skopiowano do schowka

Wklej link na stronę:
Skopiowano do schowka

 

Komentarze (0) / skomentuj / zobacz wszystkie

Advertisement

Gorące tematy

facebook
raporty
Raporty